在第26届中国国际广告节开幕前夕，“聚力赢销”江西卫视、山东卫视、天津卫视优质资源共享会10月25日在南昌召开，来自全国各地的企业、广告代理公司的400多位嘉宾参会。会上，江西卫视发布了十大最新优质节目资源，为广告业务洽谈、媒体资源对接、品牌塑造传播、商业服务营销提供绝佳机会。在纷繁复杂的媒体环境下，电视与新媒体深度融合，实现一体化发展是电视改革的方向。一直以来，江西卫视不断探索，以互联网的思维、融媒体的格局、整合运营的模式，致力于为企业一站式解决品牌传播和销量转化问题。对企业来说，品牌信息的传播需要话题来快速吸引大众的注意力，更需要正能量的话题来塑造品牌形象。同时，广告宣传需要去触达、去激活广域流量，黏合碎片化的消费市场，并缩短传播距离，加速商业转化，实现收益最优化，这些都是企业投放广告的最终目的，也是客户的核心利益诉求所在。

从内容生产开始制造大众话题
江西卫视每天播出四小时自办节目内容，从节目选题开始就在策划话题，话题聚焦家庭生活、社会民生、爱国情怀等，并在新媒体多平台上进行二次分发、传播，将话题传播效果最大化。
首先，节目内容聚焦百姓家庭生活、社会重点民生话题，激活全网话题传播力。江西卫视《金牌调解》在微博上的话题阅读量达1.1亿，在360影视网络情感类、脱口秀类节目中排名全网综艺第3位，单期短视频《消失的丈夫》在百度视频广泛传播，播放量高达848万+。2019年播出的《难当的大管家》物业纠纷调解、《亿万股权之争》中好朋友与合伙人的股权纷争调解，为节目扩展了更多民生热点话题。今年江西卫视还将打造中国首档收纳真人秀节目《焕然一新八小时》，以时下流行的家庭收纳为切入点，达到改变一个家，创造和谐家庭的终极目标，节目将在垂直领域发力亲情孝道、代际沟通等大众关注的话题影响力。

其次，通过春晚节目，把明星回家过年打造成为春节热议话题。2019年江西卫视春晚邀请了刘涛、罗晋、杨玉莹、孙建弘等江西籍明星，节目内容精彩纷呈。同时，利用明星效应引爆热点。例如，刘涛推荐南昌特色小吃的微博，获得6万多转发、点赞，3万多条热评。孙建弘《百家笑谈·回家》细说江西方言的独特韵律，引起江西人的情感共鸣。同时，这也是全国首台5G+VR春晚，技术创新引发社会关注和热议。2020年江西卫视春晚将继续围绕明星回家过年，营造喜庆团圆的欢乐气氛，为观众打造一台高品质鼠年春晚。

第三是紧扣当下热点内容，点燃爱国话题。江西卫视原创红色人文季播节目《跨越时空的回信》获得中宣部、国家广电总局赞誉。人民日报、人民网、紫光阁、共青团中央等权威媒体转发，被称为该节目为 “一份永不被遗忘的国家记忆”。节目的所有视频及二十四封烈士后人的回信，被中央档案馆永久收藏。节目同时获得网友的热议，节目短视频《他是女烈士江姐的孙子，是哈佛大学的高材生，娶了奶奶战友的孙女》 在西瓜视频播放量达91.6万，《罗炳辉烈士之子放下怨恨：如今我已75岁，我不怨您了，我想您了》播放量达50.5万。



从自然收视向主动聚合流量转变

江西卫视在全国的流量基数大，根据北京美兰德公司调查，2019年江西卫视覆盖全国11.72亿人口，比去年新增加了3400万人，全国覆盖人口总数排名全国省级卫视前10。同时，整合了电视、网络PC、移动端、云媒体等多元渠道，以最全流量池为品牌导流。

首先，原创王牌IP节目产生“吸盘效应”，聚合收视流及网络流。江西卫视《金牌调解》栏目收视连续8年排名全国前7，观众忠诚度排名全国前5，节目累计影响全国11亿人次，累计调解了3000多个真实案例。在网络PC+移动端+云媒体视频的播放量达6亿+，官方微信公众号粉丝20万+。《家庭幽默录像》在全国29省网19岁以下青少年观众忠诚度同时段排名全国第6 ，网络PC+移动端+云媒体视频播放量累计达1亿+。《经典传奇》的《今日头条》直播间粉丝数达459万+， 微信公众号粉丝数近20万人，头条号用户达30万，网络PC+移动端+云媒体视频累计播放量达15亿+，仅搜狐视频播放量就达8.2亿。王牌栏目吸引超多粉丝的关注，形成主动聚流的忠诚度，这就是江西卫视原创节目的魅力所在。

其次，大型季播、晚会节目通过营造社会热点，聚合社会各圈层的全域流量。大型季播节目《跨越时空的回信》第一季收看人次1959万，第二季已播出的前6期收看人次达932.9万，“黄继光生前说过这样的话”、“火箭军老兵书信告慰爷爷”的话题在微博上播放量达1000万次。江西卫视春节联欢晚会全国29省网收视排名第5、55城收视排名第7 ，晚会在腾讯视频播放量达4600万+。《瞰美丽江西》在全国29省网收视排名第6，单期节目最高收视率达2.92，手机江西台第一季节目累计播放量2618万+，其中，江铜篇网络视频点击量达948万+。季播节目和晚会整合多渠道迅速打开知名度，提升影响力，聚合全域流量为品牌造势。



从配合品牌形象宣传
向打通新商业渠道转化

江西卫视不断推陈出新，打造优质节目IP，实现多元市场转化，并通过节目内容实现带货转化；同时，不断创新商业模式，实现渠道转化；不断拓展节目多方合作，实现流量分成转化。
首先，王牌栏目《金牌调解》通过IP转化，实现多元市场开发。把节目IP和新媒体融合，打通内容、渠道、平台、经营管理等多环节。并通过微信公众号、抖音、今日头条、微博等渠道共同构成《金牌调解》的新媒体生态系统。为此，《金牌调解》通过IP转化出三大业务，实现产业创收。第一，知识付费。开通“幸福课堂”线上平台，开展心理咨询、心理测评、心理课程，为用户提供专业的在线知识。核心付费用户覆盖北京、上海、深圳、广东、江西、福建、武汉等城市。第二，《金牌调解》微媒体平台吸引脑白金、汝新美肌、MAC口红、片仔癀等198个优秀品牌进驻，从而获得广告收益。第三，开通金牌好物线上商城，发展内容电商。同时，《金牌调解》还通过软文、主持人直播、短视频黏住优质用户，实现销售的转化。如：《金牌调解》为脑白金定制“情暖中秋·金牌有礼”活动，通过广告引流+专家网络直播+金牌商城直销+线下扫码领券的整合传播形式，使得客户在江西2000家药店的销售直线上涨，其中，九江上涨了3倍。

其次，中国首档乡村带货主播职业养成节目《中国村播大会》将直接嫁接电商平台，双向导流，实现带货转化。通过电视拍摄和现场直播把优质农产品原生态的环境、品质和特色展示给观众，有效解决消费者对农产品品质安全信任的痛点，让观众和消费者看着放心，买着安心，吃着舒心。节目打造电视+互联网+农业基地+基地物流直发的新运营模式，构架了双屏回报体系和资源，电视屏与手机屏同步播出，实现节目“边看边买”，让观众变为消费者。同时，节目还携手淘宝直播、快手实现电视与电商平台内容互通、流量互通、平台共用、双向导流，解决流量与变现渠道对接难的问题。与《中国村播大会》合作的广告客商，既能以传统合作形式，达到品牌塑造的效果，又能通过网红直播中的资源，直接带动网上销售，实现品销合一的双重收益。


第三，江西卫视一直探索以广告+产业创新转化商业模式，实现从传统的投广告向项目合作转变，从传统的买卖合同制向利益共享的合伙人制转变。如与江西盐业合作，通过广告+销售提成，共同打造新品“原生盐”；与曾品堂合作，成立江西酒香文化传播有限公司，共同研发产品，协同市场运作，共享公司收益。同时，江西卫视新原创观察体验类少儿演说节目《少年演说家》，节目将集合多方新媒体力量，实现流量分成转化。其中，与腾讯合作方式，为节目引入一个腾讯动漫人物，以此导入流量；与优酷合作方式，实行共同招商或流量分成；与短视频公司合作进行流量分成。


2020年，江西卫视将继续打造有话题的内容，有流量的节目，为客户实现商业转化。2020年，让我们重新看电视，看见更多可能！